Проверка гипотезы
Провожу глубинные интервью под вашу гипотезу.
Результат: Ответ «да / нет / почему» с цитатами клиентов и раскладкой ответов — для продуктового комитета.
Вера Леоник-Шиляева · продуктовые исследования и проверка гипотезПроверяю гипотезы так, чтобы их не зарезали на продуктовом комитете
Провожу глубинные интервью с вашими клиентами и отдаю ответ на ваш вопрос: что подтвердилось, что нет и почему — с цитатами и цифрами, которые выдержат разговор с финансовым блоком.
4 года
в продакт-менеджменте
10 лет
в маркетинге
2–3 недели
на один проект
Когда ко мне обращаются
Вы продакт или CPO, и гипотезу нужно проверить сейчас.
01
Гипотез больше, чем рук
Поток гипотез большой, а времени и людей, чтобы их проверить, нет.
02
Исследователя нет в штате
Нанимать ресёрчера на полную ставку нет бюджета. Проще заказать проверку под конкретную задачу.
03
Вы сильный продакт, но не исследователь
Отлично знаете продукт и технологию, но глубинные интервью — не ваша основная экспертиза.
04
Финблоку нужны аргументы
Без данных на продуктовом комитете функциональность могут «зарезать и не поверить».
Почему обычные способы не срабатывают
Провести интервью самому
Без метода вопросы становятся наводящими, а ответы — социально одобряемыми. Такие выводы легко развалить на комитете.
Смотреть только аналитику
Цифры показывают, что происходит, но не объясняют почему. Для новой гипотезы данных ещё нет, а A/B-тест — это долго.
Позвать агентство
Дорого, долго, и на выходе толстый отчёт, из которого сложно достать аргумент для одного решения.
Я делаю иначе: один человек от постановки задачи до отчёта и ответ на один конкретный вопрос — за 2–3 недели.
Услуги
Discovery перед MVP
Проверяю спрос и боли целевой аудитории, сегментирую её, формулирую гипотезы решения.
Результат: Приоритизированный список фич для MVP: must / should / could have.
JTBD-исследование + CJM
Выясняю, для какой задачи клиенты «нанимают» ваш продукт, и рисую их путь.
Результат: Основа для позиционирования и развития функционала, Customer Journey Map.
Внешний продакт или исследователь
Встраиваюсь в команду на проект, когда своих рук не хватает.
Результат: Компетенция в команде без найма в штат.
Как я работаю
От вопроса до ответа — 2–3 недели.
- 1
Контекст
Разбираюсь, что делает продукт, как он работает и в чём проблема.
- 2
Задача
Ставим её вместе: уточняем ваш вопрос или формулируем его из проблемы.
- 3
Интервью
Глубинные интервью с клиентами. Респондентов нахожу сама или через вас.
- 4
Отчёт
Ответ на поставленный вопрос — коротко, по делу и с доказательствами.
Что будет у вас на руках
Документ, с которым можно идти на продуктовый комитет.
- ключевой ответ на вопрос, с которым мы начинали
- прямые цитаты респондентов
- раскладку: сколько человек что сказали
- JTBD, CJM или другую графику — если она нужна для решения
Кейсы
Все кейсы →TravelTechMVPCustDev
Tripers App: что войдёт в MVP
Приложение для самостоятельных путешественников по Европе. У основателей был набор гипотез — вместо разработки мы сначала проверили каждую.
Скрипт глубинного интервью на 40–50 минут, интервью с тремя сегментами, карта эмпатии и кластеризация болей. Гипотеза про экологичность звучала красиво, но не нашла отклика — её отсекли.
В MVP вошли
- 3–5 авторских маршрутов в пилотном городе — Барселоне
- офлайн-карта с точками маршрута
- краткие описания точек и ссылки на внешние сайты
- разовые покупки внутри приложения
- два сценария маршрута по погоде: холодно и жарко
- отдельные маршруты для путешественников с детьми
- избранное и экспорт в Apple / Google Maps
JTBDDating
Tinder: зачем люди на самом деле открывают дейтинг
9 глубинных интервью с активными пользователями. Нашла 5 скрытых Jobs To Be Done — от тренажёра языка до снятия тревоги — и главную боль: «мэтчи есть, общения нет». По итогам — гипотеза новой функции.
Читать кейс →B2BНКОУрок
B2B-сервис для НКО: когда «да» в интервью ничего не значит
Респонденты подтверждали боль и хвалили идею, но платить в нужном объёме были не готовы. Проект закрыли по данным, а не по эмоциям. Теперь я спрашиваю не «что вы думаете», а «расскажите, как это было в последний раз».
Читать кейс →Мой дайджест · LinkedIn
The Discovery Playbook
Дайджест о JTBD и CustDev, где каждый выпуск — мини-исследование: с респондентами, данными и выводами, а не пересказ чужих гайдов. Для продактов, продакт-маркетологов и основателей.
+450
подписчиков за первые 2 недели
85–90%
дочитывания по статистике LinkedIn
11 000+
просмотров у выпуска про iGaming
Эксперимент завершён: при высокой дочитываемости формат не нашёл product-market fit, и я честно закрыла его, а не стала упрощать «под охваты». Все выпуски остались в архиве.
Блог
Все статьи →Разборы продуктов и заметки о продакт-менеджменте.
СтатьяProduct DiscoveryPMM
Сообщество продукта как новый движок Discovery
Почему продакт-менеджер и продакт-маркетолог обязаны говорить на одном языке данных и как превратить сообщество пользователей в источник живого discovery.
8 июля 2026 г.
СтатьяProduct ManagementФасилитация
Product Manager 4.0: почему фасилитация и коммуникация — то, что у нас не заберут
Технические навыки продакта автоматизирует ИИ, а работу с людьми — нет. Анатомия фасилитации и практический набор инструментов.
24 мая 2026 г.
СтатьяProduct-разборКонкуренты
Product-разбор: как сделать продукт лучше, чем DRESSX
Одежда как код: разбор DRESSX, Dresscode.ai и Replicant.fashion — где конкурент уязвим и как построить продукт лучше.
30 апреля 2026 г.
Обо мне
Вера Леоник-Шиляева
Продакт-менеджер, бизнес-аналитик, продуктовый исследователь
Я пришла в продукт из маркетинга: около 10 лет в маркетинге, долгое время — внешним консультантом. Потом продуктовый маркетинг и продакт-менеджмент, в нём я около 4 лет.
Работала бизнес-аналитиком: знаю, как взаимодействовать с командами разработки, какую документацию они ждут и как управлять проектом. Поэтому смотрю на исследование глазами продакта: не «интересно узнать», а «какое решение мы примем по итогам».
Работала в компаниях
- Itransition Group
- Innowise Group
- Blockchain Sports Ecosystem
- X-Labs Inc
С 2024 года учусь в ProductStar на программе для middle и senior продакт-менеджеров.
Расскажите о гипотезе — отвечу, подойдёт ли формат
Напишите пару строк о продукте и о том, что хотите проверить.